重新定义竞争格局

突破性新锐行业的四创基石

The 4 building blocks For the disruptive new new businesses

莱富士金融董事长殷生博士 Dr Charlie In  

突破性的新锐行业模式

The Disruptive New New Business Model

2008年,苹果公司推出了首款iPhone。从此,世界的科技和商业格局发生了巨变。iPhone效应催生了新的行业、跨国公司、新应用、新消费群体、新就业岗位、新的生活技能、新的生活方式、新的习惯及新的机会,都延续至今。

2011年,苹果击败了通用电气(GE)等老牌经济巨头,以9030亿美元成为全球市值最大的公司。伴随着iPhone的问世,一个个新兴产业应运而生:应用系统供应商、半导体、荧幕、相机镜头和代工制造(OEM)等。同时也诞生了一批新的独角兽公司(估值达10亿美元的公司)和亿万富翁。

苹果的代工制造商--富士康中国子公司(Foxconn(China))--iPhone的组装者,市值为2800亿人民币,已经高出了福特和宝马这类发展上百年的公司。特斯拉成立短短17年,市值高达2560亿美元,同样超过福特和宝马。更让人惊讶的是,一家不生产甚至不拥有任何一辆汽车的私人公司--优步,市值达到540亿美元。

苹果公司在产品和商业战略中的创意和创新改变了竞争格局,重新定义了我们的沟通方式,并为新新行业创造了一个生态系统。然而成就这一切需要勇气和资本。莱富士金融敬佩和欣赏新新行业的领头羊,愿意赞助和投资他们的国际融资和上市,并助其成为独角兽。

让我们来谈讨突破性新行业的四大基本要素,也是我们投资者关注的要点。

创意Creativity

一般而言,从惯性思维的禁锢中跳出来思考问题是相当困难的,更不用说在那些有很多人服从、顺从,思考和行为都极其类似的公司了。惯性思维是产生创意的阻碍。一个人如果没有提出创意的可能性,那么必定没有实现创意的可能性。个人或者公司想获得成功,就需要从思维的禁锢中跳出来。如果你准备进入竞争激烈的烘焙行业,并且与你的同行所作的并无二致,那么你很快会被踢出局。新加坡的面包新语(Bread Talk)就有新的创意。不同于把馅料包在面包里,面包新语的创意之处在于将馅放在面包上,更直接地吸引顾客眼球。这是一家估值10亿新元的面包品牌。

新加坡政府决定在激发儿童的创造能力上多下功夫,而不是让儿童把精力过多地倾注在死记硬背上。他们认为“记忆密集型”的工作将会轻而易举地被机器人、人工智能和互联网搜索引擎所代替。唯有创造力是人类打败“代替者”的万能之计。通过训练和学习,人类能够想出解决老顽固问题的新方法。总是会有更新的、成本更低的、更快速的解决问题的方法,我们的挑战就是想出这些点子来。

那么,怎样才能变得更有创造力?你的公司能否为员工提供生长创造力之花的土壤?如何充分利用好的创意且如何处理未被使用的点子?如何奖励和认可创造性而产生的贡献?去哪里收购有新奇创意的公司?能原谅新点子的失败吗?有勇气在失败后再来吗?有毅力和耐心不断地助新意成真吗?

创意是新新行业崛起的先决条件。

莱富士金融最欣赏企业家在陈旧的行业、产品、服务里做出突破性的新业务模式,把旧问题让新操作来解决人们的痛点。比如市值650亿美金的Zoom,这个只有8岁的公司在疫情关键时刻解决了全球的线上会议、学习、音乐会、传道、社交、谈判、买卖等等。线上技术在40年前已经面市了,但是现在由一家年轻的团队打破了天窗。

创新Innovation

许多天才、杰出的科学家、工程师、技术专家和学者,他们有惊人的创造力,能够想出解决老问题的新办法,有时也能突破发明。然而大多数的创新和发明却得不到市场的认可,未能产生经济效益。许多大学孵化了大量的新方案,但同时也损失了数以千万计的风投资金。概念—现金(C2C)模式在一味追求创新的过程中往往会被忽视。公司和个人需要思考如何将概念在短期内变现。

Zara是世界时装零售行业的领头羊,从提出设计思路,到画图、采购面料、缝制、运输、销售、变现,整个过程仅在短短28天内完成。这家市值1000亿美元的公司一年内可以卖掉4亿5000万件商品且库存不足10%。 Zara的C2C模式值得所有创造/发明者学习。

大多数人认为是托马斯·爱迪生(Thomas Edison)发明了灯泡,但其实他是在威廉·索耶(William Sawyer)、阿尔本·曼(Albon Man)、约瑟夫·斯旺(Joseph Swan)、阿莱桑德罗·沃尔塔(Alessandro Volta)及其他人艰苦卓绝探索的基础上完善的。爱迪生把所有伟大的发明集中在了一家公司——美国通用电气(GE)——全球最出色的跨国公司。麦当劳(McDonald’s)在全球获得巨大成功应归功于雷·克拉克而不是它的创始人麦当劳兄弟。克拉克将麦当劳兄弟的创新快速服务化及商业化,在全球超过100个国家日均接待6900万名顾客。这些故事告诉我们,如果没有像爱迪生、克拉克和阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)[Zara的创始人,净资产660亿美元]这样精明的企业家,那么这些发明就看不到光明。他们就像管弦乐队的指挥家,把千奇百怪的创新想法和资源引入交响乐中,并将它们变为现实。

莱富士金融了解政府和企业永远是“钱不够”,做的越大,钱越不够。为了解决这个痛点,推出BOSS方案 —— 如何融到钱不需要还,还让金主更高兴。简单来说,债、股、期权、资本市场,从古到今都没有改变。但是当我们把它们如鸡尾酒一样搭配调和,其效果就会使各方获得收益并为之骄傲。

请参阅:www.BossMoney.co

创先First Mover

“我身无长物,一无所有。”相反地,如果你有丰厚且稳定的收入,有名望,有安全且安逸的生活,那么你离开舒适区走向未知领域的可能性几乎为零。这与一些公司的情况极为相似,对于一个已经取得成功且发展稳定的公司来说,并不愿意去尝试任何新的东西,因为这意味着冒险。正如美国谚语说的那样,“如果东西没坏,就别去修理它”。如果你想在瞬息万变的竞争中取得成功,那么这则谚语则会蚕食你现有的产品、服务和想法。再来说说微软的操作系统。迄今为止微软的操作系统已经更新至Windows 11,苹果公司的移动终端设备也是如此——Apple 12。这一策略适用于每个行业及每个人,不断更新产品及服务内容。如新加坡航空公司(Singapore Airlines)第一个尝试了新飞机、新服务、新技术(例如机上娱乐)、新食品服务和标准和新广告方法。他们是具有创造力的,并敢于成为在市场上第一个尝试这些创新的公司。他们不是业内的追赶者,而是先驱。他们也是Covid-19期间全球第一家向股东发行强制性可转换债券的公司。

向前迈进需要巨大的勇气,尤其是在其他人还在犹豫是否要作出选择时。你需要勇气和坚持不懈的激情。安吉拉·达克沃什(Angela Duckworth)解释道,“为什么天资聪颖的人往往无法发挥自己的潜能,而天赋一般的人却能获得惊人的成就? 卓越成就的秘诀不是天赋,而是坚持不懈的激情。”你或者你的员工对要达成的目标有坚持不懈的激情吗?你为什么且如何让你心中蕴藏已久的激情化作挑战创新的勇气?如果你身无长物,如果你一无所有,那么你已经拥有取得成功的心态了。

莱富士金融团队80%的同事不超过40岁。在金融界这意味着是“婴孩”- 也就是说他们有很少的包袱,很多想法,敢问前辈,很多自信,敢想敢做,带给投资对象新鲜的融资上市方案。尤其在数码金融、区块链科技、无缝交易网络方面有浓厚的兴趣。

请参阅殷生博士的博客《财富之路》:

https://yoorui.sharedbook.cn/books/tumk/mobile/index.html?from=singlemessage&isappinstalled=0

创业Ecosystem

有人认为教育好孩子首先须为其创造良好的成长环境。同理,要在新的世界秩序下取得成功,首先要建立一个完整的共生系统。我们只需把成功的各个关键区块串联在一条链上,同时更需注意可能造成坚固链条被摧毁的薄弱环节。

优步(Uber)的成功取决于司机、车主、乘客、支付端口、GPS、加油站、维修车间、保险公司、政府支持等各个区块的完美协作。而近来引起公众和政府不安的共用单车随意乱停的现象则警示我们:如果不在薄弱的环节多留意,那么整个共生系统极可能被紧急叫停。因此,企业家需要注意每个区块间的相互作用和无缝连接,以满足受益人的需要。

过去,我们把每个区块都独立开来,如把供应商、中间商、装配商、支付端口、社交媒体、技术专家各个分开,这使得流程和周期被拉长,从而影响了无缝且透明的生产、服务及解决方案的相互关系。微信是目前全球最大的通信媒体,拥有近10亿的用户,但实际上它却是最大的金融机构。微信用户通过微信支付给供应商或者服务商,反过来供应商和服务商之间也使用微信支付。你能想像这数以万亿计的现金流吗?

如何使得每个区块既独立存在又相互依存来得到更大的收益?其关键在于如何将这些区块串联成一个完整的共生系统。

莱富士金融相信一个成功的企业需要整个地球村来孵化 - 无论资金、资源、人才、科技来自哪里 —— 关键是要把他们融合为世界级的独角兽。我们的理念是“要成功,先上市”,而不是“成功了,才上市”。因为有了市值,才能吸引到更多的资金、资源、人才,才能有条件并购技术、竞争对手和上下游单位。企业需要整个生态(即共生系统)来孵化,以及使每位演员发挥不可想象的突破来满足客户、股东和社会。