浪潮信息携手神州数码，实现生态共赢

作为全球领先的计算力提供商,浪潮信息早已跳出服务器、存储设备思维格局,其“智慧计算”、“计算力就是生产力”等理念,已成为浪潮奔向“全球第一”的理论基础。在奔向“全球第一”的道路上,浪潮信息选择与中国最具影响力的云及数字化方案提供商——神州数码合作,在云计算、大数据以及AI等领域实现生态升级。

强强联手从来没有“巧合”,只有“契机”。在奔向“全球第一”的道路上,浪潮信息智算中心的内涵和外延不断扩展,更加开源、开放的产业生态正在形成。神州数码过往与国内外众多知名厂商的合作过程中,逐步形成了自己专业化的能力和完备的服务、管理体系,致力于为客户提供一站式的云和数字化解决方案。经过20多年的成功实践积累,其已建立了涵盖7000余家增值分销商、30000余家核心代理商的成熟营销网络。2019年,神州数码营收更是达到868.03亿元。而浪潮的服务器市场份额早已稳居中国第一、全球前三,而且在中国市场,第二名几乎已看不见浪潮的尾灯;而在全球市场,其与第一名的距离,也只有半个车身。一流的ICT企业也必然会与一流的数字生态服务商建立合作,必然由一流的生态体系进行支撑。两家公司的合作水到渠成,为创新生态持续注入更大活力。

去年4月,神州数码与浪潮正式签署合作协议,神州数码立即以IPS业务团队为班底,迅速组建浪潮事业部,核心成员业务经验均在10年以上。同时,也在初步达成合作意向后,浪潮即组织神州数码核心团队,在60天内密集对业务所覆盖的五个省份进行调研及渠道招募。浪潮要做的:是“扶上马、送一程”的践行;神州数码要做的:是全方位、多层次、立体化的生态价值体现。

如果说数字化生态服务如农耕,那么神州数码可以提供从种子、化肥,到病虫害防治、机械化收割、以及生产贷款、产品营销的全流程服务。神州数码浪潮事业部总经理李雪松认为,在大型客户或重大项目中,神州数码可以为生态伙伴提供更专业的支撑。行业应用是存储业务的主战场,而主战场又是由诸多局部战场组成。神州数码希望帮助合作伙伴,深入每一个细分市场、细分场景,覆盖各类规模的项目。只有促进生态整体进步,才是神州数码最大的贡献。

2020年浪潮将计划发展100+在重点行业有联合解决方案的合作伙伴,发展10+业绩超过2000万的存储分销商,以及10+业绩额过5000万的合作伙伴。而神州数码已经准备好了在FY20加大人员、资金等各项资源的投入,着眼生态建设,从而使整个生态更丰富、更有层次、更立体化,也使整个生态更和谐。

“2020年的业务规划,也已经基本完成。”李雪松说,“双方合作领域将从存储拓展到服务器,而存储业务预计也有新的省份扩充。同时,神州数码与浪思在网络领域中的合作,也在沟通之中。”

未来,双方将加强在自主创新、人工智能、边缘计算方面的联合解决方案及产品的突破,同时在市场拓展方面开展深入合作,互信互通,优势互补,从而使整个生态焕发出更大的活力和生机。