雅森展丨户外露营刚火，市场就卷得很，怎样办？

亲近自然、自在野趣——是露营热兴起、并持续走强的原因。都市人需要这样的生活，井喷式发展就是自然。根据相关数据，2021年中国露营核心市场规模达到了747.5亿元，带动市场规模达到3812.3亿元，疫情放开后露营市场增速虽有放缓，但中国露营带动市场规模大概率在2024年突破万亿元。

露营市场火爆，露营装备也迎来巨大商机，但市场竞争也日益激烈。比如现有露营产业链企业中，有近六成是在2020年后成立的。一边大量新增的企业，一边是增速放缓的市场，势必产生一个市场现象——卷。

网上搜“露营帐篷”，近千条信息。

网上搜“野餐桌椅”，近万条信息。

一比价，最便宜的一款户外折叠椅（号称承重500斤）报价仅2.65元！全网热销40万+！这游戏，怎么玩？！

行业，未热先卷

通常“卷”出现在成熟行业，为什么户外露营产业这个新兴赛道会“未热先‘卷’”呢？原因有三：

一、产品“看起来”没有什么不同

帐篷能防雨遮阳就行。桌椅都是能坐能收就行。人们没有亲见手膜，就不明白什么是好，什么是坏，没有体验过，看起来都差不多。

二、很多人不知道怎样“更好玩”

支个帐篷、放块防潮垫、带个酒精炉，一桌几椅，就是露营。但什么是玩得更健康、更尽兴、更有格调，没有人培训，只能靠自学。

三、技术创新少、同质化很严重

表现为产品功能的同质化，销售渠道同质化、营销方法同质化。以销售渠道为例，最主要就两个：一是网络，二还是网络。只有少数品牌会在一些诸如迪卡隆之类的超市里售卖。

路不通，换赛道

是跟竞争对手抢2.65元一把野营椅子的市场机会，还是另辟好渠道、要把利润做起来，把品牌影响力搞上去？

怎么办？怎样摆脱“卷”？此路不通，换赛道。

我国有14亿多人，他们是户外露营市场潜在客户，但不都是您的目标客户。只有一个群体，绝大部分都是您的目标客户，那就是“车主”群体。我国有数亿车主，都会定期或不定期去修理厂、洗车店、美容店、4S店。这些门店加起来全国有超过100万家之多。要是能快速进入其中一部分汽车服务门店，定能帮助户外露营装备和用品的企业快速触达车主。

进门店，促线上

100万+汽车服务门店，是触达车主的最佳捷径。很多汽车后市场产品、品牌通过这个渠道做大、做强，并在不断从成功走向更大的成功。汽车户外露营装备和用品，通过进入汽车服务店，也将快速实现量价齐升。

● 车主都要进汽车服务店，这里是营销必达场所。

● 汽车服务都需要较长时间。比如洗车30分钟、维修60分钟、美容120分钟、贴膜180分钟......在这些时间里，是销售转化的最佳场景。 

一、首先是车主要坐下来，有时间做体验

户外露营产品是最适合进行露营装备的实物体验的。门店有地方，可在店内设置体验区，车主坐下来，有体验，就是感受；有感受，就有交流，交流创造商机。

二、其次是要聊起来，生意产生在交流中

车主在体验中有感觉，就会愿意和店员沟通，就是问这问那，就是容易接受店员的专业咨询服务。交流还能能培养消费者信任，车主信任了，销售就变得容易很多。

三、再次是要动起来，体验中学会新玩法

在体验区里，很多在户外露营中的事情可以做起来，充电、烧水、支帐篷，和小朋友一起玩耍......在动手和互动中，户外露营的正确玩法就全会了。

同时在体验和动手这个过程中，店员能对产品好坏进行了对比讲解、从而了解了产品优劣。客户也能在这里都过眼见手摸、实物实感，明辨产品好坏在哪，于是价格高点低点就不再是主要问题了。

新赛道，找雅森

雅森国际在汽车后市场有超过20年的行业深耕，是汽车服务行业最大展会之一，平均每届展会到场汽车服务门店采购商超过18万家。

在雅森展，您想搞定多少门店成为您的合作客户，您也说了算！