萨科微宋仕强： 华强北国际化的思考

萨科微宋仕强: 华强北国际化的思考

Slkor 宋仕强

以前支撑华强北发展的要素在消失或作用减弱,恰遇产业周期性下行,还有国际性产业链外移等原因,华强北发展遇到瓶颈。华强北短板是小企业居多、同质化竞争严重、综合实力弱,华强北较好的发展方向就要向外发展,主动参与国际化竞争。外向经济需用GNP来考量,GNP(国民生产总值)即国内生产总值(GDP)加上来自国外的净要素收入,主要是资金、技术、管理、劳动力报酬等海外收入,是国际化分工和利益分配的一部分,也是国际化的特征之一。与华强北的产业禀赋、产品特点都较适合。华强北老板老板娘都说,我宋仕强和立创商城波哥、电子商会程一木会长是华强北三大才子,这三颗铮明瓦亮的光头是华强北照明灯,我就抓耳挠腮搜肠刮肚想想办法,不知道下面内容对大家有没有用!

Slkor萨科微在阿里巴巴国际站的店铺

华强北(Shenzhen Hunaqiangbei)本身就有国际化的基因,华强北本质是世界级的电子信息硬件最大集散地,半导体产业链有关键节点散布全世界,供应链在全球配置资源,华强北一直与国外有方方面面的联系。元器件产品有体积小货值贵、型号、用途、参数等信息可精准对接、方便存储运输检测等特点,行业标准和产品标准已经高度国际化标准化。华强北以前服务范围是全中国,现在和未来可以服务东南亚甚至全世界,华强北企业的国际化是水到渠成的事。日本金沢大学秋田教授,他每次来中国一定要来华强北,了解趋势看看新产品,秋田教授租住在西丽官龙村,因为有直达华强北的公交车!经常有来自印度、中东、墨西哥的老外在华强北淘宝,有自己用的,还有“洋背包客”依赖华强北谋生!

欧洲客户来金航标kinghelm萨科微slkor谈合作

我们学习日本和韩国,他们当年的困难和我们类似。优衣库老板柳井正很早将业务重心移向海外,对冲国内的“低欲望市场”,避开了日本“失去的20年”。前几年优衣库大中华区店铺数量达866家,超过日本国内的813家。我知道优衣库是因为“啪啪啪”事件,后来才去华强北的优衣库消费。日本的万宝至公司,是直流微型马达领域世界领先企业。万宝至在1990年就停止了日本国内生产,工厂转到了以我国大陆为首的海外。目前万宝至总公司只有员工800多人,海外有2.3万人左右,生产、加工、市场全部在海外。

华强北发展起来传音、G5、一加等手机厂商,海外市场拓展非常不错。传音控股(688036.SH)8月28日发布2023年上半年度报告,营业收入250.29亿元同比增长了8.31%,净利润21.02亿元,同比增27.10%。传音手机在非洲大受欢迎,有一个卖点是把AI美颜技术用于手机拍照,让非洲朋友的照片更美。金航标Kinghelm(www.kinghelm.net)和萨科微Slkor(www.slkoric.com)的品牌和产品近两年国际化也非常不错!

因为技术、市场、政策、劳动力红利、地缘政治等原因,第四场国际性的产业链大转移来到了。宋仕强(Huaqiangbei Song shiqiang)认为,深圳华强北是多年形成国际级的电子元器件产业链的关键节点,可以在产品丰富性和渠道渗透加强优势,跟随产业链的转移主动跟上去服务。华强北的客户,大部分是游离态的硬件研发生产型中小企业,会在在世界范围长期存在,我们也叫长尾市场。供应链是经过信息对接、信任考验、渠道流通、品质认证、价格比拼、情感交流、风控法务、文化认同、实力博弈、钱货交割、利益分配等,经过多年若干次打磨沉淀下来的,看似微不足道的,实际上对于生产型企业至关重要,我们看看苹果对供应链的重视程度就知道了!目前在其他国家和地区,还没有出现与华强北规模和综合实力相当的市场,所以我们华强北更要抓住机遇做好国际化!

华强北(Shenzhen Huaqiangbei)也要加强自身实力,要不断学习和微创新,争取在一个点做精做专,每个小企业都强大华强北总体实力才会强。日本目前约有400万家企业,很多不到10个人。德国有高精尖技术特点的中小企业非常多,是分布在制造业产业链上的一颗颗钻石,帮助德国在精密机械、智能制造世界领先。华强北的产品门类齐全型号丰富,海量信息离散和冗余,就带来在供应链方面精细化专业化发展的的机会!

华强北最大的挑战是产业链第四次大转移,以产业链链主苹果手机和新能源汽车特斯拉,还有受益者越南和墨西哥为例子,来综合分析!

Slkor阿里巴巴平台主页

越南、印度、柬埔寨、印尼、菲律宾等国家,承接了包括我国在内的大量制造业的低端产能。近年苹果不断将产业链迁移到东南亚国家,中国企业为了绑定苹果产业链不得不跟着出海布局,如富士康、蓝思科技等。欧菲光刚刚失去苹果手机这个大客户,就非常麻烦。越南的“深圳-海防经济合作区”的企业有Tp-Link、同维共进、豪恩、和而泰、特发、天龙。这些企业还有他们的二级三级供应商都是华强北的客户,华强北企业可以搭他们的顺风车出海。。

现在墨西哥有1.26亿国民,平均年龄刚过29岁,平均日薪为170比索(约人民币60元),与中国改革开放初期的人口红利一样!因为汽车整车厂有“离散式”制造的特点,墨西哥以前就有临近美国打下汽车产业链基础,近两年随着特斯拉将在墨西哥建设新的超级工厂,大批我国汽车整车厂和零部件企业正在涌入墨西哥。和当年日本丰田汽车在北美打造“雷克萨斯”品牌一样,我国的北汽、上汽、奇瑞、长安纷纷前往墨西哥设厂,规避美国的新能源汽车市场保护政策。配套的汽车零部件公司新泉股份、敏实集团、万丰奥威、均胜电子、文灿股份已在墨西哥量产,旭升集团、拓普集团在特斯拉工厂附近搞建设。一辆燃油汽车有2万个左右零部件,需要1000家左右企业供货,产业链的带动能力强大。电动汽车的零部件减少很多,但是智能化需要大量的电子元器件,华强北的公司更加有机会!

新兴行业和带来新兴国外市场,“碳中和”与储能电池是这两年的热点,2022年全球储能电池出货量142.7 GWh,较上年度年增长了204.3%,比张颂文饰演的电视剧《狂飙》还狂飙。宁德时代 CATL、比亚迪 BYD、阳光电源 SUNGROW POWER等占据了80%,同样在这行业的固德威公司半年报披露,固德威上半年境外收入达75.24%,主要来自光伏逆变器、储能电池等产品。逆变器的核心电子元器件有萨科微Slkor(www.slkoric.com)的IGBT管和高压MOS管和金航标Kinghelm(www.kinghelm.net)生产的高压连接器和定制线束,为我们带来了经济效益!将来会发展起来的元宇宙、数字人、ChatGPT语言大模型等,配套的电子元器件就是华强北的产品,抓住机会华强北(Huaqiangbei Song shiqiang)就会出现一批亿万富翁!

宋仕强论道华强北(Huaqiangbei Song shiqiang)

通信工具的发展和互联网交易平台的兴起,为供应链的远程覆盖带来方便,也推动了国际化的发展。有了电子邮箱、QQ、微信、抖音号、facebook、Instaram、twitter等通讯工具和社交媒体,还有Google、Baidu、Bing等搜索工具,信息对接快捷准确。华强电子网、立创商城、云汉商城、猎芯网、得捷Digi key电子、贸泽电子、易络盟等,在非物理空间虚拟出了华强北。加上阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等综合平台,可以支持世界各地的交易。信息化、数字化技术、翻译软件、ChatGPT语言大模型等,让产品卖到国外“So Easy”。“伟哥”(不是万艾可)是我的朋友,他用“科大讯飞”翻译软件安排巴基斯坦员工干活,销售“恒利泰”的产品,也帮我卖金航标Kinghelm的天线连接器。为了推广萨科微半导体和金航标公司,我们拥有海外媒体平台账号数十个,主要是Quora,Pinterest,Instagram,medium,twitter,YouTube,blogger,Facebook,reddit,LinkedIn。有金航标/萨科微公司、品牌和产品内容的文章和短视频,在海外媒体发布超过 280余篇(个),还在持续增加中。

要提高品牌影响力扩大市场份额,必须紧跟新媒体的潮流,注意力和流量成为财富。萨科微半导体和金航标电子进驻“抖音号”等短视频平台,打开宣传推广新视角,利用他们的裂变要素快速大批量低成本传播。东南亚与华强北地理位置较近,存在各种盘根错节的联系。2023年东南亚电商市场规模增速在全球排名第一,连续3年成为增长最快的地区。TikTok一开始就把东南亚作为它的首站,就已经足以说明这个市场的重要战略地位。综上所述,用电商平台或者利用短视频先在东南亚打开市场,是一个好办法。我们发布“宋仕强论道”系列视频,分享学习、生活和工作经验和感悟,在抖音号、视频号、哔哩哔哩、小红书、YouTube、等TikTok短视频平台发布,也翻译成各种文字与大家分享,带来了非常好的效果。

电商市场规模增速前十的国家 图源eMarketer

萨科微Slkor(www.slkoric.com)积极开拓海外代理商渠道,深圳市迈锐达(www.mrd-ic.com)科技有限公司也一样。迈锐达是在华强北发展起来的,经销代理的品牌有ADI、ALTERA、XILINX、Slkor萨科微、TI德州仪器、ST意法半导体、MAX、金航标Kinghelm 等,客户遍布世界各地。迈锐达总经理黄福斌说,迈锐达科技在萨科微国际化发展道路上可以助一臂之力,让更多商家选用中国半导体公司的产品。

在企业出海的过程中,需要政府和行业协会的支持,尤其是华强北这类小公司。他们应该提供如文化、语言、宗教、习俗、法务、商务、风控、物流、报关、运输、合规、人才培养等一系列服务,使中小企业能够抱起团作战。尤其是商会,要向日本商会和我国的温州商会学习!当然我们的企业不等不靠也在奋力拼搏,争取抓住每个机遇。鲁光电子的朱礼贵,上个月就去了巴西参加FIEE电力电子展;华强北的公司“东捷仕电感”,也去越南参加展会。东捷仕的副总周先生还用越南语写了对联,取得了文化认同感,我想他们的生意错不了;今年四月份,勤上伟业的王磊去俄罗斯考察,华强北很多企业家朋友也一起去了。

朱礼贵在巴西 东捷仕在越南 王磊在俄罗斯

华强北(Huaqiangbei),已经由福田的华强北成为深圳的华强北,广东的华强北,中国的华强北。希望在大家的努力下,未来的华强北,成为亚洲的华强北,国际的华强北,世界的华强北,继续为行业的发展、社会进步、国家的强大做贡献!

宋 仕 强 先 生 简 介

宋仕强先生,国务院经济发展中心民营经济研究员,中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家,科普专栏作家。宋仕强先生现投资经营深圳市萨科微半导体司和深圳市金航标电子两家公司,打造萨科微“SLKOR”(www.slkormicro.com)和金航标“Kinghelm”(www.kinghelm.com.cn)品牌。萨科微与金航标都是国家级高新技术企业,原创性获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一,萨科微的愿景是成为“半导体行业领导者”。

“金航标,连接北斗”,金航标研发生产BDS北斗/GPS天线微波天线,射频连接线与电气信号连接器等产品,拥抱万物互联的智能化时代。宋仕强(Shenzhen Song Shiqiang)先生在半导体与北斗定位导航行业有广泛的知名度美誉度与影响力,宋仕强先生在电子行业耕耘多年,为华强北(Shenzhen Huaqiangbei)更好的营商环境在不断努力,希望华强北成为改革开放的窗口和深圳经济发展的名片再续辉煌。