如何制定健身房营销方案？ 我们该如何引流拓客呢？

哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:如何制定健身房营销方案? 我们该如何引流拓客呢?

现在人们越来越意识到健身的重要性,大家都会选择去锻炼身体,从而改善亚健康的身体状况,经营一家健身房已经成为很多创业者的选择。那么,要想长久经营一家健身房,并且获得持续盈利,那么,如何制定健身房营销方案?

1、产品

在目前商业健身俱乐部的发展中,盲目模仿非常严重,尤其是在健身产品的使用和开发中。我们一直在关注,关注世界健身产品的发展,这些产品大部分是从国外进口的,很少有自主开发的项目。我们应该在这方面不断创新和变革,找到一条符合中国文化特色的道路。在中老年人健身项目的发展上,我国发展得非常好,健身秧歌、太极球、柔力球等深受中老年人喜爱。健身俱乐部赛事应摆脱单一性和同质性的特点。

2、价格

商业健身俱乐部在中国最活跃的营销活动是价格战,价格战非常激烈,存在恶性价格竞争。价格是营销组合中最困难、最活跃的因素,也是唯一不增加成本的因素。定价的意义在于让产品价格成为最有效的促销手段。运用价格策略,必须正确分析不同条件下不同的价格策略和方法,不要被动跟随竞争对手的价格,而要主动把握全局。在复杂多变的市场环境和日益激烈的市场竞争下,要想取得良好的效果,必须灵活运用相关的定价策略、策略和方法,才能轻松实现预定的定价目标。

3.渠道(场所)

在销售渠道上,大多数健身俱乐部都采用了会员顾问大量直销的方式,取得了显著的效果。但从长远发展来看,特别是对于想走品牌路线的俱乐部来说,单一终端会遇到一个难以突破的瓶颈:品牌建设难。营销告诉我们,强联盟,优势互补,往往能达到1/12的效果。健身俱乐部可以考虑与当地一些业务部门和企业间接销售,如超市、商场、酒店、知名服装品牌店等。如果在超市消费超过一定金额,可以获得健身俱乐部的子卡;他们还可以与移动通信等大众消费公司共享客户资源。健身俱乐部应该开拓新思路,不断创新,利用各种渠道销售,不仅可以取得良好的效果,还可以提高俱乐部的品牌意识。

4、推广

从消费形式来看,目标受众在购买健身产品时应该是“冲动的”,即消费者有在短时间消费健身产品并决定在短时间购买的冲动,因此,促销往往对健身俱乐部成员的销售起到“助推器”的作用。营销中最常见的促销方式是节点折扣。节日来临时,向社会致谢,举办大型的奖励活动,是一种噱头。

在推广策略上,各俱乐部各显神通,采取各种方式进行推广。有很多成功的例子。比如XX健身俱乐部根据不同时期及时举办各种推广活动。母亲节,他们借机开展了“感受母爱、健身、孝顺”的推广活动,取得了良好的效果。

5.服务

在健身俱乐部的营销中,对服务过程的控制和管理非常重要。因为健身行业是高接触服务行业,健身过程是在教练和服务人员的指导下进行的。教练员和服务人员的专业水平、态度和服务过程的每一个细节都会影响顾客对服务质量的评价,所以要注意服务过程的控制。

我们该如何引流拓客呢?

(1)线上目前最主要的引流拓客方法,广告推广——大众点评,今日头条,抖音,支付宝,微信公众号,小程序~

目前用得最多的是大众点评,像今日头条和抖音也是不错的选择,但是这三者投资的费用不低,按照我之前开健身俱乐部的经验,大众点评一年基础费是1万,另外还要加1~2万的推广费用,还有另外的一些霸王套餐也是需要钱的。这时候公众号作为一个不收费用的优势体现出来了,但是也需要有人运营,而且粉丝的积累很难,现在微信公众号的红利期已经过了;但是抖音到是不错的一个选择,派出质量高的视频可以吸引更多周边的客户来关注,以此打响品牌

(2)线下主要是广告,单页,口碑传播…而健身房用的最多的方法是发传单,因为这个成本是最低的,效果是最明显的。但是因为单页本身的制作比较简单,不具备收藏意义,所以很多人拿了传单看都不看就扔掉;这时候快到夏天了,可以制作一些小扇子,在大街上发过去会更加方便,而且实用又能博得客户眼球。

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