亚马逊无货源精细化运营,新手必看

近几年亚马逊在国际市场业绩节节攀高,国内电商已经趋于稳定饱和,国外市场缺呈现另一种场面,亚马逊全球开店政策吸引了无数国内卖家。销量是一个店铺是否可以生存下去的决定性因素,如何提升店铺的销量永远是一个常谈的话题,无论是老卖家,还是新卖家,永远都缺少销量,永远都在期望能够有更好的销量。转型跨境电商也是大势所趋。

选品切记盲从。那么究竟怎么做才不算盲从呢?其实很简单,在选品时定下一个主基调,选品第一原则是选择自己感兴趣的产品,或者自己很了解的产品。

所以,我们选品的第一步是找出自己感兴趣的类目,或者曾经了解过的类目,这样,可以在之后的运营中做到事半功倍。

这些都是可以使用ERP系统来完成的,一个人操作多个店铺是完全没有问题的,运营店群的发展规模,不仅仅是几个店铺之间,而是几十上百个,这样可以让我们的利润来成倍的扩大。在我以往的文章中有详细的介绍ERP功能和作用,这里就不在重复,大家可以看我以往的文章跨境电商随记里面有更多的讯息。

这种模式的特点是:

1)、店群,就是因为多,站点多、店铺多、商品多、展示多、订单多、利润多;

2)、前期大量铺货,等店铺稳定后并有一种类目或多个类目的商品展现效果非常好,然后做二次优化,转为精品模式,把利润提升一个档次;

3)、品牌一定要做好,我们都希望店铺有一个长久又稳定的收益,如果杂乱无序的做店铺,那肯定不适合;

4)、我们店群模式需要走量,不管是铺货还是精品模式都需要大量的上货,所以整个供应链不能断,线上无货源,线下寻找提供货源的合作方;

5)、listing和标题优化,这一点也是要做好的,这是我们店铺出单的来源,平台也是按照listing的优化程度来推荐自然流量。

亚马逊无货源店群模式想要持续稳定的挣钱,还是要精细化运营,下面就给大家分享一下亚马逊无货源店群运营的六大技巧:

1.精细选品,加快资金的周转

有的人做精品的时候采用的大量的铺货模式,单品的出货量并不高,因为SKU多,所以我们需要进行的备货也多,占用我们大量的资金,因为产品卖不掉导致库存的积压,资金也是无法周转,无形的增加了成本,所以对于我们做精品的卖家,我们在刚需的基础上,尽可能的选择小儿轻的,发货成本并不高的可以快速发货的产品,通过我们高效的资金周转率来降低我们的成本,提高整体的一个利润。

1.成本的精细化

很多的卖家在运营的时候不能做到精细化的核算,成本的支出不清楚,账单核算也是粗枝大叶,看起来和别人的一样,但是在是实际的运营中我们的结果却比别人少了不少的利润,成本方面的把控上,办公成本也是很重要的一点,有些追求所谓的高端大气上档次,实际没

必要,如果没有客户来访会稀释我们的利润,增加创业失败的风险。还有我们的头程运费这一块,运费往往是占据我们总销售额度的30%,想要精细化的把控成本,物流的选择必须重视,对于FBA的头程我们可以把商业快递,专线物流和海运三种方式结合起来,运费的成本会降低不少,再其次就是收款工具的选择,想多用的最多的就是pingpong和WorldFrist,他们的费率是1%。

一、商品更新

店铺运营前期的时候需要大量铺货,后期的时候要优化店铺的商品,把一些销量不太好的商品,没有展示的商品给替换成新的款式或换成别的商品,这样新上传的商品效果可能就比老商品好一些,这样慢慢的你的店铺将越来越好;还有商品优化,就是说当你店铺中有一款商品获得了不错的效果,或者说每天都固定有订单产生,那么你可以考虑一下是否把这款商品再进行一个二次优化,增加效果,提高转化率。

二、分店管理

做亚马逊店群需要开设多家店铺,在每个店铺里面上传的商品类目不要太多,不要给客户一个杂乱无章的感觉,在少数的类目里面,尽量多上传不同个性特点的商品,以满足客户的不同需求,要让客户进到你的店铺后,在这一个商品品类里都可以满足客户的需求。尽量减少客户的流失。多开店铺就可以大量的做多种品类,以稳定自己的收益。

三、数据分析

同样的一款产品在淘宝和亚马逊上的运营难度是不一样的:淘宝上即使你有一件特别好的产品,也不一定能够带火一款产品,因为他除了商品之外更看重的是营销,需要卖家具备成熟的营销技巧和运营经验;亚马逊比较注重产品本身,产品的质量和潜力放在第一位,一般只要卖家少用点心思就可以选出一款好的产品,再加上中国制造业的强大,很容易选出适合的产品。

四、模式转换

亚马逊无货源模式稳定后确实能够给大家带来不错的利润,一个店铺一个月可以达到一两万,做过电商的朋友应该明白,做无货源模式,就是在这几年的时间当中快速赚到钱,如果你想要能够长久运营或者大幅度提升利润,那么就需要进行模式转化了,从无货源模式转为精品模式,之所以不说直接做精品,是因为精品需要进行囤货,自己对商品进行包装,但投入肯定更大一些,刚开始做无货源,可以测试哪种商品比较适合自己,然后根据这些商品大量销售数据,来做精品模式。

店铺的运营离不开努力和学习,不断优化自己的商品,与时俱进,加大自己的工作量,那么你的付出总会得到相应的回报。亚马逊跨境电商这趟列车已经进入了加速阶段,全球市场的不断发展,巨大的蛋糕等着各位去努力获得属于自己的那一份。

 亚马逊跨境电商有很多机会,亚马逊无货源店群模式也是我们可以在跨境电商行业中驰骋的机会!欢迎大家添加下方二维码一起交流学习。