新消费时代，媒介盒子积极探寻品牌营销新模式

随着国内数字经济化浪潮的进一步发展,以5G、云计算、人工智能、物联网、大数据为代表的新技术开启新一轮产业革命,由此带来的居民消费需求已从“有没有”向“好不好”升级,品质型消费逐渐取代温饱型消费,中国消费形态正在经历一场剧烈的迭代进化,新消费时代正式来临。

据有关数据显示,在2020年,国内有2000+新消费品牌迅速崛起,至少有300家新消费品牌获得了融资,流水过亿的新消费品牌200+,融资过亿的新消费品牌30+。新消费无疑是未来中国消费行业发展的重要方向。

如今,Z时代年轻人成为消费主力军,年轻一代的消费者更加注重消费的品质与服务,更看重消费能否实现个性化表达。这就需要相关的企业或者品牌为他们提供个性化表达的产品服务,帮助他们完成自我表达、彰显存在感、秀出特质与差异。

从这点来看,为了迎合新消费时代下的消费者,以便实现品牌进一步增长,企业在品牌营销方面,就需要转变推广思维,积极探寻品牌营销新模式。

社交媒体推动消费关系重构,品牌增长需更精细化运营

在疫情对全球经济产生巨大影响的背景下,2020年的消费零售行业充满了变数和挑战,但是新消费依然具有韧性。疫情的持续不仅让越来越多消费者走到线上,消费需求也愈发多元、细分以及个性化。

去年也是社交媒体发展进一步飞跃的一年,有调查数据显示,51%的消费者表示社交媒体广告会影响他们的购买决定,这从侧面说明了社交媒体广告所具有的强大的市场号召力。与此同时,社交媒体也是网红营销的一大阵地,有44%的受访者表示自己喜欢的网红或KOL对某款产品的推荐或使用可以影响他们的购买决策。

社交媒体推动消费关系重构,消费者的需求在不同的营销场景下差别很大。在不同的媒介渠道,有些适合提升品牌知名度,有些可以精准触达潜在用户,甚至是直接带动销售业绩。据 QuestMobile 的数据显示,新消费品牌除了投放综合类媒体平台,在垂直类媒介渠道同样呈现碎片化、分散化特征,这说明当前各大品牌都意识到新消费时代下,营销需要转变思路,从多角度多维度去挖掘广告投放媒介,让广告能触及到更多潜在用户。

除了大众认知的垂直种草、全渠道整合外,新消费品牌普遍会做更纵深、更极致的营销布局。因此媒介盒子建议,针对新消费的营销策略,品牌主需要精准分析不同人群以及品类偏好的变化,并重新审视与消费者之间的关系。不仅消费者需求在变,广告投放渠道也在变,为了让品牌实现更大增长,品牌主在营销上需转变为更精细化的运营,需要理解消费者在各个场景下的心智和行为,制定以消费者为中心的覆盖全网媒体的营销解决方案。

新锐品牌矩阵化营销趋势明显,全媒体渠道成为品牌增长必备

从新消费品牌和转型的成熟品牌最近的营销手段上来看,这些企业在品牌营销中都有从单点到体系的变化。首先是投放的“宽度”,广告投放频次愈发密集也愈发大胆,逐渐日常化和重投化;其次是投放的“广度”,跨平台的投放已是大势所趋,但在媒体平台多样化的基础上,品牌主更愿意选择多平台联动,微博+小红书+抖音+主流媒体网站成趋势;再次是投放的“深度”,投放的内容质量向纵深转移,内容上加强深度,不同平台采用不同的营销内容;最后是投放的“长度”,从打开知名度,提升影响力,到产品营销、转化、用户消费,广告投放始终贯穿在品牌营销或成长的生命周期各个环节。

大部分新消费品牌可能先在B站或小红书建圈,之后在小红书延展,再通过微博、微信、抖音、知乎等各大自媒体平台扩圈,最终可能通过直播平台聚圈,这是一个非常完整的品牌营销闭环,也是新消费趋势之下所有品牌投放的必经之路。

针对目前企业品牌营销的趋势来看,全媒体渠道成为品牌增长必备,能覆盖全网的媒体平台成为企业营销推广的重要发声平台,而如何能快速找到海量媒体平台,也是众多企业和广告公司亟需解决的难题。而这个难题,只需要一个专业的媒体发稿平台即可得到解决。媒介盒子拥有海量媒体资源,为广大企业提供省心省事的一站式软文发布服务,无论是主流媒体,门户网站,还是各大自媒体平台,无论是图片广告还是短视频广告,通过媒介盒子都能找到合适的发布平台,让广告投放更省心、更精准,品牌营销更便捷、更高效。

“新消费”的背后是新经济、新商业、新用户、新渠道、新技术、新模式,新消费时代下的品牌营销,就需要制定新的营销模式,用新技术和新内容投放到新的渠道。品牌应紧跟消费需求点挖掘增长点,借助有利工具,在全媒体平台实现矩阵化营销。媒介盒子也致力于为品牌主或广告公司搭建一站式营销发布平台,并为媒介行业发展带来机遇与前进方向,与各位同行一起为媒介产业注入更多活力。

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